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February 19, 2025 Comments Off

DESTINATÁRIOS> Todos os profissionais que desejam desenvolver competências de marketing.CONTEÚDO PROGRAMÁTICO1. SEGMENTAÇÃO PARA FOCAR EM RESULTADOS:> Segmentação do mercado B2C> Segmentação do mercado B2B> Targeting: escolha de Segmentos a Abordar> Posicionamento: como Vender

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DESTINATÁRIOS> Todos os profissionais que desejam desenvolver competências de marketing.CONTEÚDO PROGRAMÁTICO1. MARKETING ESTRATÉGICO> Análise do contexto de negócio               > Análise PEST              >

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DESTINATÁRIOS> Todos os profissionais que desejam desenvolver competências de marketing.CONTEÚDO PROGRAMÁTICO1. INTRODUÇÃO AO MARKETING> O que é o Marketing e para que serve?> A área de Marketing e o seu relacionamento funcional com

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DESTINATÁRIOS> Todos os profissionais que desejam desenvolver competências de marketing.CONTEÚDO PROGRAMÁTICO1. MARKETING B2B:> Diferença de Mercados B2B e B2C> Segmentação e Processo de Decisão de Compra B2B> Proposta de Valor B2B> Inbound Marketing:>

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DESTINATÁRIOS> Todos os profissionais que desejam desenvolver competências de marketing.CONTEÚDO PROGRAMÁTICO1. MARKETING NA ÁREA DOS SERVIÇOS> A natureza e a importância do Marketing de Serviços> A definição de serviços e a sua caraterização:

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DESTINATÁRIOS > Todos os profissionais que desejam desenvolver competências de Marketing e Endomarketing. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 1. DIFERENÇA DE MERCADOS B2B E B2C > Conceitos básicos de Endomarketing> Marketing, Endomarketing, e outros conceitos associados>

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DESTINATÁRIOS> Público em GeralCONTEÚDO PROGRAMÁTICO1. SISTEMA DE VENDAS> As 5 fases do sistema> O que fazer em casa fase do sistema 2. FERRAMENTAS DE VENDAS> O CRM nas vendas> As principais ferramentas das

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DESTINATÁRIOS> Público em GeralCONTEÚDO PROGRAMÁTICO1. IDENTIFICAR E QUALIFICAR POTENCIAIS CLIENTES2. PROSPEÇÃO USANDO O MARKETING DE ATRAÇÃO3. PROSPEÇÃO USANDO O E-MAIL MARKETING 4. PROSPEÇÃO USANDO O TELEFONE 5. PROSPEÇÃO PRESENCIAL A CLIENTES NOVOS (HUNTING)

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DESTINATÁRIOS> Público em GeralCONTEÚDO PROGRAMÁTICO1. CLIENTE: UM “BICHO MISTERIOSO”> Qual é o papel do cliente no contexto empresarial moderno?> Mitos e fábulas: do “Cliente tem sempre razão” ao “Etno-cliente”2. TIPOS E PERFIS DE

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DESTINATÁRIOS> Público em GeralCONTEÚDO PROGRAMÁTICO1. APRESENTAÇÃO DE SOLUÇÕES AJUSTADAS À NECESSIDADE E PERSONALIDADE DO COMPRADOR2. ULTRAPASSAR OBJEÇÕES DE FORMA PERSONALIZADA3. COMO FECHAR COM TODAS AS PARTES SATISFEITAS4. EXERCÍCIOS PRÁTICOS E TEATRO DE VENDAS